Persistir e insistir hasta conseguir

Acabo de leer una estadística en el libro: Los Principios del Éxito de Jack Canfield, en el cual Herbert True, un gran especialista de la Universidad de Notre Dame explicaba lo poco que persisten las personas por miedo al rechazo en las ventas profesionales:

  • El 44%  de todos lo vendedores se daban por vencidos después de la primera visita.
  • El 24% de todos los vendedores se daba por vencido después de la segunda visita.
  • El 14% de los vendedores se daba por vencido en la tercera visita.
  • El 12% de los vendedores se daba por vencidos en el cuarto intento de venta.

Todo esto significaba que el 94% de los vendedores se daban por vencidos después del cuarto contacto (esto implica visita o llamada telefónica). Sin embargo el 60% de todas las ventas se hacen después del cuarto contacto.

Sólo 6% de los vendedores persistían lo cual significaba que este 6% obtenía 60% de ventas a los que un 94% de todos los vendedores no accedían.

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